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　　网上开店热火淘金

　　 林立人：温州人，在深圳创业15年，五年前涉足网上商务，目前在网上开店80余间，生意做到了美国。 林立人以快递公司的单据为依据，粗略算了一下，去年他在网上做了1997单生意。生意也不过是些小东东，小到10多元钱的一次性相机，大也不过是几百元的数码相机。美国人循网而来订产的监控数码相机，58美金一个，韩国人循网而来订产的数码相机，贵的也不过82美金一个。但是这些小生意源源不断，量大了也就有钱赚了。林立人说：“我的生意七八成是在网上做的。”

　　网上开店说来也简单

　　 林立人在网上开店可谓四处开花，在阿里巴巴、淘宝网、易趣网、一拍网，还有美国的亚马逊等，大大小小的商务网站上，他先后开了80家，光是在淘宝网就开了8家。这些网上店铺，大部分是免费的，少部分要交点钱，比如加入阿里巴巴的诚信通，或者在亚马逊开国际店铺，都是要交钱的，诚信通年费是2300元，亚马逊产品上架费是1件不到0.5美元，量大还可优惠。

　　 记者从林立人在阿里巴巴开的九九加一店铺首页上看到，主要商品是一些数码产品，有数码相机、MP3、摄像头、DV摄像机等10多种，每种产品挂一幅图在网上，配有文字说明，设有留言询价窗口。林立人参股了一家数码相机厂，生产九九加一牌相机，因此在网上卖得最多的就是相机，各种像素的数码相机，还有一次性相机、防水相机。有了产品展示，再配上最新供应 、产品展厅、采购清单、公司介绍、诚信通档案、证书荣誉、客户评价、资信参考人 、联系方式等栏目，生意就可以做了。

　　 林立人向记者抱怨网上开店晚了一点，其实在记者看来，他已经很早了，1998年林立人就申请了公司网址。2001年，在许多人还没有自己的E-mail时，他就已经在易趣网上开出了第一家店，做手机生意。在这之前，他在华强北做过寻呼机批发生意，寻呼机生意转眼没得做了，他把目光投向了网上。做了手机做数码。现在，他在网上还做起了数码相机批发生意，许多小的网上店铺都在卖他的相机，林立人和他们一起卖相机，看着就高兴。

　　 诚信是唯一的网上通行证

　　 说起网上做生意的道道，林立人首先强调了一点的是：诚信。“网上销售最关键的是诚信，否则店就开下去了。”“只有诚信，才有机会。”林立人曾在网上撰写过系列网上交易成功经验分享文章，第一篇就是谈的是“网上交易诚信为先”。

　　 有了诚信，网上生意就好做。西安赛格市场有人在网上和林立人谈生意，一次性要购买100台数码相机。林立人建议他先少买点，做好了再慢慢加大。那人说，他在网上已经跟踪林立人好几个月了，你还是五星级义工呢，就相信林立人。生意做成了。后来，那人又在深圳购买了其他产品，先把钱汇到林立人手上，请林立人帮忙中转，把那批货拿到并发到西安。“这活儿不赚钱，但我享受到信任的快乐。”林立人很愉快地办了。

　　 在阿里巴巴2004年度诚信通指数排行榜上，林立人九九加一得分高居第一。在其他网站的信誉积分上也名列前茅。现在，林立人以诚信在网上生意圈里成了名人，有了“网上交易诚信第一人”的称号。近期，九九加一有大的动作，准备招聘大批的电子商务专业的大学生，要做中国最好的网商。林立人说。 　　林立人为什么深谙诚信之道？林立人其实也不是个简单的人，他曾经在温州是同乡王均瑶的生意领路人，后来又赤手空拳来深圳打拼，做过千万富翁，转眼又两手空空，千金赚进又失去，尝尽生意场上无数滋味，终于悟出了“诚信”二字值千金。

　　 林立人的网上生意经：

　　 1、不要等待，今天就开店。网上开了店，明天还在，信誉就不一样，五年后还在，信誉又不一样。信誉就是生意保证。最简单的是到免费网站开店。

　　 2、摸准网上生意发展趁势，找到有特色、有竞争力的产品。

　　 3、认真经营网店。开了网店不去认真经营，不经常更新网页内容，也是无效的。

　　 4、有信心和耐心。网商们都是非常慎重的，对你的信任是通过很多小生意慢慢建立起来的，要耐得住好几个月做不到一单生意的痛苦。

　　 5、最最关键要讲诚信，维护信誉。有人在网上论坛批评你了，你要积极回应，争取消除误会，也是挽回信誉损失的重要方法

小老板卖过期杂志月挣上万

　　 销售过期杂志也能赚大钱，
在南京卖了5年过期杂志的安徽人洪家高就靠这个别出心裁的创业点子掘了第一桶金。现在他还在夫子庙租了一间小门面专门出售过期杂志。

　　 走进这间不到10平方米的小店铺，两边对开的书架上密密地插着《瑞丽》、《ELLE世界服装之苑》、《时尚家居》等各种各样的杂志，竟有百余种之多。它们中有几年前的老杂志，也有像2005年7月份出版的这种相对比较新的杂志。记者看到，2005年7月的《ELLE世界服装之苑》可以卖到10元一本，2003年的《ELLE》就只卖3.5元一本，2002年的《娱乐无限》加上光盘每本仅卖1元。但这些现期杂志每本要卖到20元，甚至更高。

　　洪家高以前在安徽合肥的一个旧书大市场里卖书。这些书大多是从报刊摊上按斤两批发回来的。 后来他了解到南京还没有这样的大型旧书市场，便决定到南京来闯一闯。2000年，他联系了南京的很多小书店，把过期杂志放在书店里代销。逐渐地，他发现一些时尚、家居杂志比较受欢迎，销量大。渐渐地他直接和厂商联系，批发一些印刷过多的杂志。 这样的代销网点大约有四五十家，销量还是很不错的。一天下来也有上千元收入，一个月赚几万元钱不成问题。 这样做了5年后，洪家高打算自己开个小店，集中销售过期杂志。今年9月初，他便开张了这家过期杂志专卖店。由于价格低廉，杂志质量比较好，所以刚开业，客源就非常多。据洪家高先生介绍，买书的人多是年轻人，还有一些专业人士，比如设计师、艺术系的学生等。

玩家 潘家园捡漏

　　王先生 深圳企业家 50岁

　　数年前，
我来北京出差，利用赶飞机前数小时的空当逛了北京著名的古玩市场——潘家园。以前总听朋友说潘家园是个制造惊喜的地方，能淘到好东西，所以对它真是“倾慕”已久。但此行，我并未抱太大希望，因为我到潘家园时，人家还有一个多小时就该关门了。

　　在市场的一个拐角处，一位老人正在做收摊的准备，在一个特别不起眼的角落里，一座石雕佛像吸引了我的目光。以我多年的“吃亏上当”积累下来的收藏眼力来看，这应该是唐朝时期的艺术品。老人最初开价1000元，环旨刍辜郏詈笪乙?50元收得此物。后来，我请有关专家帮忙“掌眼”，确是一件“俏货”（物美价廉的藏品，购买俏货须凭眼力），至少值几万块钱。真没想到，回深圳前还能得到这份“大礼”。

　　这座石像在上飞机时还遇到了点麻烦，安检处的工作人员也挺有“眼力”的，说什么也不让石像上飞机，我说，我又不是出国，为什么不能带？争执了半天，直到我出示了收藏家协会的收藏证，才被放行。

　　遛摊买古玩，全凭一时灵感和冲动，而瞬间的灵感也是长期积累的艺术修养、收藏经验的爆发。遛古玩摊的人肯定比去拍卖行的人多，在地摊上遇到一件有收藏价值的东西，若一时拿不准主意，机会稍纵即逝。

　　一定意义上说，“捡漏”得益于“走眼”，没有当初的走眼，哪儿有今天的慧眼。再大、再有名气的收藏家、专家也不敢拍胸脯说自己从没走过眼